Hiểu rõ cách thức vận hành và ủy thác kinh doanh với second home trước khi quyết định đầu tư là một vấn đề căn bản hạn chế rủi ro. Lợi nhuận đến từ đâu, vận hành và kênh kinh doanh cần đảm bảo chất lượng những yếu tố gì… Cùng tìm hiểu về những vấn đề này với BPmax.

Để đánh giá toàn diện, chính xác về một dự án nghỉ dưỡng second home, bên cạnh các yếu tố về vị trí, chủ đầu tư, đơn vị vận hành hay cam kết phân chia doanh thu/ lợi nhuận thì nhà đầu tư cần tính toán đến mức độ khả thi khi đưa vào khai thác thực tế. Muốn đánh giá được điều này thì buộc nhà đầu tư cần phải hiểu bản chất sản phẩm, hiểu cách thức, mô hình vận hành quản lý, ủy thác kinh doanh BĐS nghỉ dưỡng – second home ra sao? Dưới đây là 4 yếu tố có thể được cân nhắc đối với các nhà đầu tư:

Thứ nhất: biết tỷ lệ phân chia lợi nhuận hay doanh thu ra sao. Mỗi chủ đầu tư, dự án lại áp dụng những điều khoản, chính sách bán hàng khác nhau vì thế tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận cũng khác nhau. Hiện nay mức chia sẻ lợi nhuận phổ biến của các Chủ đầu tư với các nhà đầu tư theo tỷ lệ 80: 20, 85:15. 90:10. Nhà đầu tư nhận mức tỷ lệ lợi nhuận cao, chủ đầu tư và đơn vị quản lý sẽ chia sẻ mức lợi nhuận còn lại.

Tuy nhiên đối với mô hình ủy thác tài sản kiểu mới sẽ áp dụng tỷ lệ phân chia doanh thu, thường sẽ ở mức 30:70, theo đó nhà đầu tư – chủ sở hữu nhận 30% doanh thu, trong khi đơn vị nhận ủy thác tài sản với 70% doanh thu sẽ phải chi trả toàn bộ chi phí hoạt động, năng lượng và bảo trì bảo dưỡng để tài sản ủy thác giữ nguyên chất lượng khai thác sau nhiều năm. Hình thức phân chia doanh thu này hiện cho thấy mức hiệu quả hơn so với hình thức phân chia lợi nhuận bởi nhà đầu tư – chủ sở hữu ủy thác tài sản sẽ không phải quá quan tâm nhiều đến các con số chi phí vận hành và bảo trì bảo dưỡng tài sản, trong khi vẫn có thể thu được lợi nhuận đều theo năm và giá trị tài sản giữ nguyên theo thời gian.

Thứ hai đơn vị vận hành là ai: mô hình vận hành quản lý second home  – BĐS nghỉ dưỡng được đánh giá cao cũng nhờ lợi thế này. Khách hàng chỉ cần bỏ vốn đầu tư và nhận lợi nhuận định kỳ, còn việc quản lý tìm kiếm khách thuê sẽ do một đơn vị vận hành thực hiện. Để khu resort có lượng khách thuê phòng, công suất phòng ổn định thì đơn vị quản lý phải là đơn vị uy tín, chuyên nghiệp, có kinh nghiệm. Tại thị trường Việt Nam hiện nay, bên cạnh các đơn vị quản lý quốc tế có danh tiếng thì cũng đã xuất hiện những đơn vị quản lý nội địa như BPmax đủ kinh nghiệm và năng lực quản lý vận hành nhận ủy thác kinh doanh second home – BĐS nghỉ dưỡng.

Thứ ba biết về quyền lợi và hiểu rõ trách nhiệm: Thời gian nhận lợi nhuận định kỳ 6 tháng/lần, chủ sở hữu BĐS có thể kiểm tra hoạt động kinh doanh thực tế nếu có nhu cầu, sau thời gian từ 5 – 10 năm có thể lấy về tự kinh doanh hoặc ở,… tùy chính sách của chủ đầu tư hoặc hợp đồng ủy thác tài sản giữa chủ sở hữu và đơn vị quản lý vận hành

Thứ tư tận hưởng kỳ nghỉ đẳng cấp trong nhiều năm: second home – BĐS nghỉ dưỡng hiện là kênh đầu tư duy nhất khách hàng nhận về rất nhiều ưu đãi trong thời gian dài. Tất cả dự án hiện nay đều trao tặng cho chủ sở hữu quyền lợi được tận hưởng kỳ nghỉ miễn phí hàng năm. Số lượng đêm nghỉ từ 15 -60 đêm/năm thời gian kéo dài từ 5 năm đến 50 năm tùy chính sách của chủ đầu tư.

Với bài toán quản lý – vận hành – ủy thác kinh doanh secondhome, hiểu một cách đơn giản, nếu việc vận hành quản lý có hiệu quả tốt thì lợi nhuận nhà đầu tư nhận được sẽ cao. Ngược lại, việc vận hành và khai thác không tốt, không có chiến lược dài hạn thu hút du khách thì nguy cơ đối mặt với việc rủi ro là điều có thể xảy ra. Việc secondhome khai thác không hiệu quả có thể phụ thuộc vào nhiều yếu tố: Vị trí không thuận lợi do liên kết vùng không tốt, kế hoạch quảng bá sản phẩm chưa hiệu quả, kênh bán hàng chưa đa dạng, dịch vụ không tốt… Đây là lý do vì sao nhà đầu tư cần chọn đúng dự án, đúng đơn vị vận hành và ủy thác với kinh nghiệm và đội ngũ nhân sự chuyên môn cao ngay từ đầu.